手机浏览器扫描二维码访问
§?委婉地催促客户,帮助客户下定购买的决心
banner"
>
有很多销售人员在接近客户、说服客户的过程中都做得很好,可就是成交不了。
原因是什么呢?因为他们不敢催促客户,或者说,不懂得帮客户下定决心的技巧。
与客户沟通的最后阶段,也是销售人员帮助其下决心的时候。
下面是一些常见的行之有效的方法:
1.汇总获得认同的利益
销售员:“……这台传真机有30页A4的记忆存档装置,您再也不用担心因纸张用完而收不到重要的信息了,能杜绝您延误商机的烦恼。
同时,价格方面您也是非常清楚的,我给您的是最优惠的价格……”
销售员将产品的优点汇总,让客户感觉物有所值,促使其坚定购买意向,做出成交决定。
2.敦促提问法
“您对包装有什么要求?”
“把货运到什么地方?”
“您什么时候需要它,两天后到行吗?”
“您需要什么服务?”
“您是刷卡还是支付现金?”
当你对客户有一定把握的时候,简单而直接地提出签单要求,就可以把订单签下来。
3.征询意见法
有些时候,销售人员并不能确定客户的购买意向。
在这些情况下,最好能够使用征求意见法:
“陈先生,这本书对你的工作很有帮助吧?”
这种方式能让你去探测“水的深浅”
。
如果能得到一个肯定的答复,那你就可填写订单了。
请关闭浏览器阅读模式后查看本章节,否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。
兰大医学院高材生宋铮铮不争气的穿进一本虐男主小说里,不是女主不是女配,是个死在洞房花烛夜的炮灰小妾,宋铮铮仰天长啸,为什么?!没办法,为了活命,她只能在又疯又坏的大奸臣淫威下苟延残喘,该装装,该怂怂,活着才是王道。直到有一天。屠南安铮铮大夫,我眼睛痛。屠南安铮铮大夫,我又看不见了。屠南安铮铮大夫,我宋铮铮闭嘴!从怂包美妾变身医绝天下,只需要一个美强惨相公。...
陈念穿越回s8意外发现自己成了G2的替补中单。作为中援的他,在春季赛决赛零比二落后的情况下,被洛曼教练安排上场。原本以为这只是一场简单的替补登场。不料陈念阿,这一局你玩中单,让perkz打下路,我们采取双中单登场!陈念教练,我想玩中单妖姬。教练玩什么中单妖姬!中单VN搞起来!陈念教练,我觉得这把中单丽桑卓挺好的教练Mikyx,给他选黑默丁格!这一次,陈念松了一口气,暗声道终于可以玩上正常的中单英雄了。陈念阿,在下路和Mikyx好好配合,perkz你去中路吧!陈念???这是一个赛外喜欢搞活儿,bp喜欢搞活,但比赛却很认真的电竞故事。(平行世界,所有解释权归作者所有。)...
心潮澎湃,无限幻想,迎风挥击千层浪,少年不败热血!...
她,医学天才,医毒双绝,沉睡三天后的她回到古代,成为忠义侯府不学无术的痴傻大小姐。他,加洛国至高无上的祈王殿下,振威天下,冷情冷性又冷酷,唯独对她强势霸道,纠缠不休,誓不放手。不小心摔...
炁体源流风后奇门双全手通天箓八奇技一一现世。吕真在一人之下的世界里睁开了双眼,只为追寻仙道,求那传说之中的羽化。...
权利钱财招手即来各色美女,家中都有超级小农民的都市人生从此开启。...