不满足的因素存在，双方都会出现一些需要克服的反对意见。面对反对意见，你用什么方法来解决，将直接影响你与客户谈判的成功与否。 戴尔先生曾和一位珠宝商交涉，戴尔先生妻子的视力不太好，她所使用的手表的指针，长短针必须分得非常清楚才行，可是这种手表非常难找。他们费尽了心力，总算在那位珠宝商的店里找到了一只戴尔太太能够看得清楚的手表，但是，那只手表的外观实在是不尽如人意。也许是由于这个缘故，这块手表一直卖不出去。就200元的定价而言似乎贵了一些。 戴尔先生告诉珠宝商，这块手表200元太贵了。 珠宝商告诉戴尔先生，这块手表的价格是非常合理的。因为这块表精确到一个月只差几秒。 戴尔先生告诉他，时间精确与否并不很重要。为了证明自己的观点，戴尔先生还拿出...
- 第1章 客户不是购买商品而是购买推销商品的人 销售产品前先推销你自己
- 你的微笑价值百万
- 真正的推销对话应该是相互应答的过程
- 善于倾听客户的心声
- 用幽默化解销售中的尴尬
- 让每一次推销都充满人情味
- 百问不倒的专业能力
- 你的形象就是你的名片
- 营造融洽的购买气氛
- 学会恰当地收场与道别
- 第2章 看穿客户的消费心理打开客户的心门 物美价廉的商品谁不想要呢
- 名人也买过的东西肯定错不了
- 免费的产品无异于白捡的蛋糕
- 高帽子客户都爱戴
- 你不卖顾客偏要买
- 顾客很乐意别人向他请教
- 数量有限 让顾客担心再也买不到
- 顾客受不了别人示弱
- 号对顾客的脉满足其精神需要
- 便宜没好货抓住客户的价值心理
- 第3章 对症下药找到各类客户心理突破口 对精明稳重型客户要谨慎应对
- 让墨守成规型客户看到实用价值
- 对反复无常型客户要趁热打铁
- 帮犹豫不决型客户做出决定
- 对外向开朗型客户要干脆利索
- 对内向沉默型客户要温柔诚恳
- 让态度随和型客户消除疑虑
- 对虚荣型客户要赞美恭维
- 对理性型客户要积极肯定
- 对挑剔分析型客户要在细取胜
- 对以自我为中心型客户要迎合满足
- 第4章 销售人员必知的心理学效应让你知其所以然 首因效应 塑造打动人心的第一印象
- 进门槛效应 切勿直接提出销售目的
- 关怀效应 真诚关心每一个客户
- 羊群效应 客户都喜欢随大流
- 竞争效应 告诉他别人也买你的东西
- 互惠效应 先给客户一些恩惠
- 权威效应 运用精确数据说服客户
- 光环效应 让客户爱屋及乌
- 剧场效应 好的演示常常胜过雄辩
- 存异效应 接纳客户的不同意见
- 曝光效应 增加与客户的交往次数
- 第5章 客户不经意的小动作出卖其内心大秘密 客户的身体语言会出卖他们
- 暗中捕捉客户举止中隐藏的信息
- 用看问听来分辨客户类型
- 擒贼先擒王找出决策人
- 牢记250定律不得罪客户身边的任何人
- 学会察觉客户的消极暗示
- 敏锐地发现成交信号
- 潜在客户自己会说话
- 不是客户少而是你缺少一双发现的眼睛
- 第6章 灵活运用心理学技巧让客户不好拒绝 将客户的拒绝转化为肯定
- 利用承诺一致心理防止客户变卦
- 故意卖关子给客户制造悬念
- 让客户感觉占了便宜
- 利用关系营销 先交朋友再谈生意
- 用接近的技巧缩小与客户的心理距离
- 有智慧的人都是先听后说
- 一点点地使客户立场站不住脚
- 假设成交引导客户产生强烈的购买动机
- 亮出自己的底牌
- 第7章 把话说到点子上让客户思维跟你走 销售不可不知的攻心开场白
- 找准客户兴趣投其所好
- 懂得将长话变短说
- 不要对客户说天书
- 学会和客户拉家常
- 恰当重复客户的话
- 有针对性地提问引着客户思路走
- 自曝家丑反而能卖出东西
- 灵活应对客户的挑衅性追问
- 冷静处理客户的抱怨
- 与客户交谈要避开他的死穴
- 第8章 打铁还需自身硬练就一颗强大的心 战胜自己的畏惧心理
- 客户频繁拒绝并不是针对个人
- 千万不要无端自寻烦恼
- 谦虚反而是另一种聪明
- 做销售这行一定得勤奋
- 时间就是金钱销售要有时间观念
- 不断更新你的知识储备
- 你的热忱会感染客户
- 丢弃抱怨在反省中成长
- 为你的工作而骄傲
- 互惠效应 先给客户一些恩惠
- 权威效应 运用精确数据说服客户
- 光环效应 让客户爱屋及乌
- 剧场效应 好的演示常常胜过雄辩
- 存异效应 接纳客户的不同意见
- 曝光效应 增加与客户的交往次数
- 第5章 客户不经意的小动作出卖其内心大秘密 客户的身体语言会出卖他们
- 暗中捕捉客户举止中隐藏的信息
- 用看问听来分辨客户类型
- 擒贼先擒王找出决策人
- 牢记250定律不得罪客户身边的任何人
- 学会察觉客户的消极暗示
- 敏锐地发现成交信号
- 潜在客户自己会说话
- 不是客户少而是你缺少一双发现的眼睛
- 第6章 灵活运用心理学技巧让客户不好拒绝 将客户的拒绝转化为肯定
- 利用承诺一致心理防止客户变卦
- 故意卖关子给客户制造悬念
穿书后炮灰她靠系统娇养了男主
现代白领魏秋云一朝穿成十岁小可怜，还附赠柔弱娘，乖巧弟妹若干。好在手握系统只需让身边人心情愉快，就能获得神秘抽奖机会！大米鸡蛋甚至还有各种奇葩奖励。兼职美食博主魏秋云，靠着系统和厨艺，带着全家...
飘渺星程
关于飘渺星程距母星地球6万光年之遥的龙腾帝星，是地球远古人类在大冰河时代寻居的新家园，遥远的赤色星球上能源矿产丰富，却遭遇了虫族的大肆入侵，翟允赞大帝在最危急的紧要关头，给王子翟男秘布圣旨，将至关重要的青铜能量主板带回母星地球，寻找打造新航舰的能源，谁知王子的航程出现了意外，青铜能量主板神秘失踪月沉日落换春秋，少主翟男在时光流转中努力寻找，在地球上历经千难万险后，终于开启了一段星际远征，飘渺星程，...
全能师尊
穿越到异界啥都不会怎么办？ 看来只能干自己的老本行当老师了。 我叫方白，有个系统，什么都会一点点。 学生老师，你会啥？ 方白我啥不会。 已经...
神医魔后
21世纪玄脉传人，一朝穿越，成了北齐国一品将军府四小姐夜温言。父亲枉死，母亲下堂，老夫人翻脸无情落井下石，二叔二婶手段用尽杀人灭口。三姐抢她夫君，辱她为妾。堂堂夜家的魔女，北齐第一美人，生生把自己活成了一个笑话。她穿越而来，重活一世，笑话也要变成神话。飞花为引，美强惨飒呼风唤雨！魔医现世，白骨生肉起死回生！终于，人人皆知夜家四小姐踏骨归来，容貌倾国，却也心狠手辣，世人避之不及。却偏有一人毫无畏惧逆流而上！夜温言你到底是个什么性格？为何人人都怕我，你却非要缠着我？师离渊本尊心性天下皆知，没人招惹我，怎么都行，即便杀人放火也与我无关。可谁若招惹了我，那我必须刨他家祖坟！...
大魏宫廷
...
李慕白之前世今生
作品讲述李白，在超级月亮灵猫助攻的作用下，重生还阳，化身演艺圈新人李慕白，闯荡美丽新世界的故事。主人公的人生经历跌宕起伏，充满传奇色彩，与大唐第一才子如出一辙，跨越历史的尘埃遥相辉映。文章不仅仅是李慕白个人的成长史，奋斗史，蜕变史，更对娱乐圈的种种乱象进行了抨击与讽刺，与此同时，将这位伟大爱国诗人的人生轨迹千古文章穿插其间，娓娓道来。侠之大者，为国为民，李白前世仗剑走天涯，斗酒诗百篇，今世依然可以事了拂衣去，深藏身与名...
- 碧海墨锋atasdd
- 斗罗大陆2绝世唐门唐家三少
- 和好兄弟被全世界助攻粽和姜
- 斗破苍穹-无尽的堕落助手
- 与位高权重老婆重生日常一五五一
- 太漂亮的npc会被超市的咸蛋的蛋
- 含苞待放谜骨生香
- 豪乳老师刘艳tttjjj_200
- 桌边雪莉
- 我能操控全世界泡泡先生
- 权力暗战：女领导助我一飞冲天丹水伊人
- 斗破苍穹同人-紫妍篇Yuri
- 催眠手环21478963qwer
- 王者荣耀之刘邦峡谷淫众女佚名
- 阳桃（丫鬟打工日常）范香香
- 和公公借种后被艹翻了佚名
- 新美母骑士（改编）奋斗的懒虫
- 刚上大学，系统说这里是合欢宗【加料版】大鹅
- 美母与岳母珠帘月上玲珑影
- 母上攻略之重生凌小东玄牝
- 和重口味母狗肉便器谈恋爱是什么感觉？依
- 陈园长淫史记张三
- 柔情母上一帘风月
- 星穹铁道：全员肉便器计划可达鸭
- 速通武侠世界：我专治意难平！佚名
- 校园女神的反差生活奇申
- 邪恶小正太的熟女征服之旅疯狂的笨笨
- 丝袜高跟艳遇记（第一部：我的丝袜老师）qwe大控
- 被染绿的幸福（同人续）张汤
- 女大男教师RomaneContiaY
- 六零年代当圣母？退退退东木禾
- 娇气路人甲，只想抱龙傲天大腿雪拂衣
- 旅行者们达成所有令使成就！沉祈
- 从零开始的性爱肉鸽游戏！（Sexual Rogue Game!）viceversa
- 万界代购，我给国家当供应商冥曦公子
- 病娇男主惹人爱茉莉爱吃青茶
- 十重幻境凉羽轻挑
- 刺客［NP］绵鱼
- 陈园长淫史记张三
- 恶女重生挺孕肚，疯批宦臣宠入骨怀瑾满仓
- 他可野了听蝉
- 斗破之平凡人生流云香菇
- 和白露组CP后，我在娱乐圈火了bmy鹿茸
- 失恋后的我在与两位好友的校花女友出去旅游时将她们哄上了床晨曦之主
- 佣兵我为王严七官
- 你都当忍者了就不能让让我吗？烫头鱼
- 勇者与邪神he了[西幻]月海行船
- 有病就去治我又不是神医简怀秋
- 芳姨回忆渲染悲伤
- 六张退婚书甩脸，我亮出万亿底牌苍山风月
- 双本丸攻略日常春涧胜雪
- 被退婚龙傲天强取豪夺了是墨痕子
- 都市最强保安江东飞鸟
- 背德女友高岭爱花Sakuramoon|樱控
- 和疯执总裁分手后青木橘