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§忽明忽暗及时应对
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潜隐说服术是“暗度陈仓”
之计的一大体现。
1957年美国在一家影院做了这么一个实验:在放映故事片的全过程中,让“请喝可口可乐”
和“饿了请吃爆米花”
这两句话以三千分之一秒的速度在银屏上每隔5秒钟闪一次。
文字再现的速度快得肉眼无法觉察,但实验持续了6周之后,影院小卖部爆米花的销量有显著增加,可口可乐销量竟增长了57.7%。
这一项“发明”
立即引起了轰动,人们称之为“潜隐说服”
。
也就是运用潜世故藏信息,在人们毫无觉察的情况下对人们施加影响。
许多人强烈反对这种说服,认为它侵犯了人的基本隐私权,甚至建议将这种危险的精神实验列入核武器试验的类别加以制止。
关于这种潜隐说服的效果,有的人认为它能直接控制人的行为,而且由于人们处于无防备的状态,潜隐信息的效力超过了公开信息。
实际生活证明,潜隐说服的确具有一定的效用,尤其是在做人的实际工作中,你想改变对方的观点和想法,使他接受你的意见和主张时。
“暗度陈仓”
这一计是根据历史故事“明修栈道、暗度陈仓”
得来。
意思是指在双方对峙的时候,故意暴露自己的行动,用以迷惑或麻痹敌方,暗地里却积极地进行另一个进攻计划,利用对方的固有之见,悄悄地迂回到另一处偷袭,从而乘虚而入,出奇制胜。
在商战中,此计可引申为:故意暴露自己的行动意图,用以迷惑或麻痹竞争对手或以此吸引顾客,暗地里却准备另一个行动,以达到出其不意,战胜竞争对手或赢得顾客的目的。
“暗度陈仓”
之计,实际上就是“偷袭”
的动用,但“暗度”
先要“明修”
,这就要求经营者先作好部署,另树目标,以转移竞争对手的注意,为“暗度”
铺好获胜的前奏。
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