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§先尝后买先送后卖（第1页）

§先尝后买先送后卖

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“先尝后买”

这是一些经营者为吸引消费者，诱发其购买欲，从而达到“先送后卖”

的目的的一种推销方式。

但是，这种推销方式亦有美中不足之处，就是只能吸引那些购买目的较明确的人，而无法把大多数人还没有意识到的潜在的购买欲望激发出来。

因为就一般人来说，当他还没有明显的购买欲望时，他是不太好意思先尝的。

能否主动“置梯”

让顾客先尝，让他不得不买呢？

阿根廷首都布宜诺斯艾利斯的费洛伊达大街，其热闹程度可与北京的王府井大街相媲美。

一天，中国一个考察团的一行人到此观光，他们在不经意中走入了糖果店。

刚进店门，老板就主动迎来做了一个欢迎的姿势。

紧接着，未等来人看清店内摆设，一位服务小姐已把一盘精美的糖果捧到了顾客的面前，并且柔声曼语地说道：“这是本店特产，清香可口，甜而不腻，免费招待，请随便品尝，千万不要客气。”

如此盛情难却，几位远方来客自然恭敬不如从命。

他们在糖果店里转了一圈，并没有发现什么非买不可的东西。

但又觉得既然免费尝到了甜头，不买点儿什么也有点过意不去，于是便一人买了半斤糖。

这位店老板的主动“置梯”

，在营销中不能不说是一种周密的手法。

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