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第三章思路决定你的出路
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拿破仑·希尔说过:世界上所有的计划、目标和成就,都是经过思考后的产物。
你的思考能力,是你唯一能完全控制的东西,你可以用智慧或愚蠢的方式运用你的思想,但无论你如何运用它,它都会显示出一定的力量。
战国时候,齐威王和将军田忌经常赛马。
他们每人都有上、中、下三等马,比赛的时候各自从自己三等马里分别挑出一匹来比赛。
田忌身为将军,其马的每个档次当然要比贵为大王的齐威王略逊一筹,所以他一连输了好几次。
这天,齐王又约田忌赛马。
田忌很发愁,感觉自己又要输了。
这时候,田忌手下的门客孙膑对他说:“将军,我有办法让你不输。”
对着将信将疑的田忌,孙膑耳语几句。
田忌听了,连连点头,脸上也露出了微笑。
又一场比赛开始了。
齐王先派出自己的上等马,孙膑让田忌先出下等马,齐王当然很轻易地就赢了第一场;第二场,齐王派出中等马,这次田忌听从孙膑的建议,派出了自己的上等马,经过激烈的比赛后,田忌的马赢了;最后一场,齐王剩下的下等马和田忌的中等马比赛,还是田忌获胜。
这样三场比赛下来,田忌赢了两场输了一场,以2:1取胜。
田忌的马不如齐王的,却不得不与齐王比赛。
在这种情形下,田忌无疑是陷入了一个困局:明知会败但不得不做。
孙膑的计谋让田忌从困局中抽身而出,反败为胜,全在于一个“智”
字。
要突破困局,“智取”
最为重要。
俗话说:两军相逢勇者胜,两肋相逢智者胜。
身处困局,一味地蛮干勇斗,有时候不仅于事无补,反而会让自己在困局中越发被动。
IBM的创始人汤姆·华特森有一句一字名言——“THINK”
(想)。
这个一字箴言至今还被许多IBM高级管理人员用金属板刻上放在办公桌上,作为座右铭时刻提醒自己勤于用脑。
华特森年轻时,曾在NCR当推销员。
他努力地用脚去跑,用嘴去说,但是业绩一度很差。
处于职业发展困局中的华特森,慢慢地体会出推销除了靠脚和嘴外,还得靠脑。
意识到这一点,他开始仔细规划自己的推销方案,并不断总结自己推销过程的成败得失。
很快,华特森就成为了NCR的推销能手。
这就是“THINK”
的由来。
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