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第四章B2B企业的广告怎么投
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做广告?太贵啦,浪费!这是很多企业家的想法。
华杉说:“企业经营主要就是两个视角:一个是成本,一个是投资。
所有的增长都是投资拉动,没有投资,就没有收获。”
比如华与华在首都国际机场的天价广告牌为我们带来了时间的解放,把更多的时间用来为已签约客户服务。
我们应该把广告当作投资,是存在空气里的钱,随时给你生产利息,成为你的品牌资产。
华与华也是B2B企业,我们自己也投广告。
从2008年到现在,华与华累计投资了1.04亿广告。
很多人都问效果怎么样,KPI是多少,投资回报率怎么样。
答案:不要效果!
一个月不会有效果,三个月也不会有,但是一年有点效果,十年可能有初步效果,二十年你就是世界第一。
所以说,华与华广告投放的第一原则就是要细水长流,坚持不懈地投。
关于广告投放的另一个观点是,广告就是发信号,信号越贵越有效。
一是强调“压倒性投入”
;二是强调广告的“仪式感”
。
同样一句话,你把它放在中央电视台和贴在电线杆上,虽然都到达消费者那里了,但效果却有天壤之别。
投资,要一战而定,先胜后战。
我们投广告有一个原则,要在商务媒体中投大众媒体,我们要让广告让所有人看见,让所有人心向往之。
为此,2019年10月,立高压倒性地投放了三大航空航机杂志广告(《中国之翼》《南方航空》《东方航空》),继5月上海国际烘焙展后,又一次引起了行业的强烈关注。
▲ 立高在航空航机杂志上的广告投放
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