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69|精准的数据最直观也让对方无法辩驳(第1页)

69|精准的数据最直观,也让对方无法辩驳

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在谈判博弈中,高手不仅能够正确、清晰地认识和分析事物,还能够站在对方的立场思考问题,通过有效的辩论来说服对方。

通常,说服他人的方式有两种:其一,以叙述的方式描述事物,引起对方的共鸣,也就是实例认证;其二,以精准的数据获取对方的信服,即数据论证。

相比而言,后者的说服力更强,因为它能够提出最直观的证据,让对方无法辩驳。

心理学家迈克尔·诺顿为了论证现代人的幸福感与金钱之间的关系,曾经做过一次抽样调查,结果显示:那些所谓的有钱人,尽管拥有的财富不断增加,但他们的幸福指数并没有随之提升。

他利用科学的评分系统,给有钱人的幸福打分,真正能够获得10分的有钱人寥寥无几,他们的幸福指数通常都在5分以下。

迈克尔·诺顿指出:“有钱人无论是拥有100万美元,还是1000万美元,他们的幸福感都不会随着财富的增长而增长。”

最后,他得出结论:现代人的幸福感并不完全与金钱挂钩,甚至可能与收入成反比。

很多人对这个结论感到疑惑:为什么钱越赚越多,幸福感却越来越少呢?

迈克尔·诺顿再次用数据来进行论证。

他通过走访调查获得了精准的数据统计:如今,美国患抑郁症的人数已经是20世纪60年代的10倍以上,且患者的年龄也从20世纪60年代的29.5岁下降到现在的14.5岁。

这种情况不只出现在美国,世界上其他国家也存在类似情况,如:英国在1957年的时候,有52%的人感觉自己很幸福,现在这个数值下降到36%。

在这段时期,英国人的平均收入至少提高了3倍以上。

通过这些权威的数据,迈克尔·诺顿得出结论:金钱不是衡量幸福感的唯一标准。

与实例论证相比,数据论证显得不那么生动,但它带给对方的初始冲击力却是巨大的。

在博弈中,如果你能够提供精准的数据论证,往往可以有力地说服对方。

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