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37 鸟笼效应 表达期待或遗憾激励对方采取行动（第1页）

37.鸟笼效应：表达期待或遗憾，激励对方采取行动

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鸟笼效应是一种著名的心理现象，其发现者是近代杰出的心理学家詹姆斯。

鸟笼效应是一个很有意思的定律，它说的是：如果一个人买了一个空的鸟笼放在自己家的客厅里，过一段时间后，他一般会丢掉这个鸟笼或者买一只鸟回来养。

原因是这样的：即使这个主人长期对着空鸟笼并不别扭，可每次来访的客人都会很惊讶地问他这个空鸟笼是怎么回事，或者把怪异的目光投向空鸟笼，每次都如此。

终于他不愿意忍受每次都要进行解释的麻烦，便丢掉鸟笼或者买只鸟回来相配。

经济学家解释，这是因为买一只鸟比解释为什么有一只空鸟笼要简便得多。

即使没有人来问，或者不需要加以解释，鸟笼效应也会对其造成一种心理上的压力，使其主动去买来一只鸟与笼子相配。

应用在沟通中，鸟笼效应启示人们，要想不被别人反复提及，就得先行道破，否则就只能被别人牵着鼻子走。

口才要点

要想不被别人反复提及，就得先行道破。

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